Tìm kiếm khách hàng khi làm freelancer đòi hỏi bạn cần nhiều kỹ năng và kiến thức.
Mình nghĩ nhiều bạn sẽ muốn được nghe chia sẻ cách tìm kiếm khách hàng khi mới bắt đầu sự nghiệp viết tự do. Mình đã làm freelance writer được hơn 7 năm. Thật may mắn, số lượng khách hàng hầu hết mình có được thông qua giới thiệu, tự tìm đến là chính. Để có được khách hàng đúng như ý muốn, để có được mức phí cố định mỗi tháng từ khách hàng, bạn cần học cách tìm, thuyết phục và giữ chân họ.
Trong bài viết này, mình sẽ gửi đến bạn 4 cách để tìm kiếm khách hàng mà mình áp dụng khi trở thành người viết tự do.
Nội Dung
- Đầu tư vào thương hiệu cá nhân
- Chủ động phát triển các mối quan hệ để tìm kiếm khách hàng
- Giúp bạn trở thành cây viết chuyên nghiệp. Kiếm tiền bằng nghề viết. Giới thiệu tới bạn thông tin khóa học của mình nhé.
- Tìm kiếm khách hàng trên các kênh tìm việc uy tín
- Dành thời gian đầu tư cho sản phẩm của bản thân
Đầu tư vào thương hiệu cá nhân
Thương hiệu cá nhân được hiểu nôm na là cái hiệu cho người ta thương, người ta mến và người ta muốn kết giao với bạn. Việc xây dựng thương hiệu không quá xa vời với thực tế, bạn chỉ cần thể hiện cho độc giả, khách hàng bạn là người như thế nào. Bạn nên đồng bộ tất cả thông điệp mà bạn muốn truyền tải về bản thân trên tất cả các kênh truyền thông như facebook, instagram, website, linkedin,…
Tuy nhiên trước khi bắt đầu dành thời gian để xây dựng thương hiệu cá nhận, bạn cần suy nghĩ về con người bạn. Hãy trả lời xem bạn là ai? Bạn là người như thế nào? Bạn mong muốn gì ở cuộc sống này? Những nguyên tắc của bạn là gì? Sự nghiêm túc của bạn được thể hiện như thế nào?
Người ta hay nhìn vào những gì bạn làm chứ không hẳn để ý đến lời bạn nói. Dù lời bạn nói có hứa hẹn, bóng bẩy thế nào mà hành động của bạn hời hợt, không chỉn chu và đầu tư vào điều bạn truyền ra thì người ta cũng không đánh giá bạn quá cao.
Bạn nên xây dựng thương hiệu cá nhân ngay bây giờ. Việc đầu tiên bạn cần làm trên hành trình tìm kiếm khách hàng là xem lại facebook cá nhân. Những thông tin quá cá nhân không nên đăng, thay vào đó bạn nên cho người ta biết bạn giỏi về lĩnh vực nào. Bạn nên chia sẻ thật nhiều kiến thức trong ngành mà bạn đam mê theo đuổi. Ví dụ bạn đang là người dạy về thực dưỡng, bạn nên viết tất cả những bài về giá trị dinh dưỡng với sức khỏe, ăn thực dưỡng như thế nào… thỉnh thoảng chia sẻ về khách hàng của bạn, về quan điểm sống của bạn, về thành tích bạn đạt được…
Việc có được khách hàng sớm hay muộn phụ thuộc rất nhiều vào cách bạn cho đi trên mạng xã hội, phụ thuộc vào cách bạn đầu tư vào bộ hồ sơ cá nhân để gửi khách hàng. Nếu bạn chứng minh được mình từng có kinh nghiệm trong lĩnh vực bạn làm, có thành tích, có dự án, có kỹ năng trong hồ sơ cá nhân, thì chắc chắn bạn sẽ nhận được những gì bạn mong muốn.
Để tìm kiếm được khách hàng sẵn sàng chi trả cho bạn một mức thù lao xứng đáng và tôn trọng công sức của một freelance writer bạn cần học cách tôn trọng bản thân mình trước. Hãy cho độc giả, khách hàng của bạn thấy bạn là con người như thế nào để họ sẽ chọn bạn. Chúc bạn có được một “hiệu” mà ai cũng thương trong tương lai.
Chủ động phát triển các mối quan hệ để tìm kiếm khách hàng
Người ta hay nói câu: “Nhất quan hệ” quả thực không sai tí nào các bạn nhỉ? Nếu để ý bạn sẽ thấy tất cả những người thành công trên thế giới này đều có các mối quan hệ rất tốt. Họ có những người thầy (mentor) giỏi hỗ trợ, họ có các khách hàng trung thành. Bạn có biết người thầy của Bill Gates là nhà đầu tư tài ba Warrent Buffet? Bạn có biết Tim Cook – CEO Apple có mentor là Steve Jobs? Steve Jobs cũng từng là mentor cho Mark Zuckerberg – CEO Facebook trong giai đoạn đầu đầy khó khăn của Facebook.
Giúp bạn trở thành cây viết chuyên nghiệp. Kiếm tiền bằng nghề viết. Giới thiệu tới bạn thông tin khóa học của mình nhé.
TÌM HIỂU THÊMBạn cũng nên tìm kiếm cho mình những người thầy đủ tâm và tầm để cho mình lời khuyên bổ ích trên con đường tìm kiếm chính mình. Một mentor tốt sẽ cho bạn hiểu giá trị của mình để xây dựng, từ đó việc bạn muốn tìm kiếm khách hàng như thế nào sẽ trở nên dễ dàng hơn.
Mình cảm thấy bản thân là người may mắn khi tất cả những công việc trước giờ mình có được đều xuất phát từ mối quan hệ. Trong mọi mối quan hệ mình có trước giờ đều là tài sản quý giá để mình biết ơn, trân trọng và giữ gìn. Bạn sẽ tạm thời chưa thấy giá trị của những mối quan hệ cho đến khi bạn gặp phải khó khăn.
Mình đã dùng sự chân thành, sự nhiệt tình và trách nhiệm của bản thân để thể hiện trong từng mối quan hệ. Và đơn nhiên, việc chủ động gặp gỡ luôn luôn được ưu tiên để kết nối, để xây dựng tình thân một cách sâu sắc hơn. Mình luôn tự hào vì số lượng các mối quan hệ chất lượng của mình ngày một tăng lên. Khi bạn phát ra tín hiệu, một cách kỳ diệu nào đó, những người cùng tần số với bạn sẽ xuất hiện. Khi bạn cần công việc, khi bạn nói bạn đang muốn có khách hàng, hoặc bất cứ người bạn nào đang cần viết, cần marketing, bạn chỉ cần sẵn sáng phát ra tín hiệu rồi nhận lấy cơ hội mà thôi.
Mình ít khi chủ động tìm kiếm khách hàng vì hầu hết công việc mình có được nhờ những nội dung mình chia sẻ trên facebook, nhờ người quen giới thiệu là chính. Tuy nhiên để làm được điều này và để không làm mất sự tín nhiệm của người giới thiệu, bạn cần rất cẩn trọng để làm việc, kết giao. Hãy cho bạn của bạn thấy được lời giới thiệu ấy là xứng đáng. Hãy cho bạn của bạn thấy rằng họ đã đúng khi giới thiệu bạn.
Tìm kiếm khách hàng trên các kênh tìm việc uy tín
Muốn tìm kiếm khách hàng chất lượng bạn nên biết các kênh tìm việc uy tín của Việt Nam lẫn thế giới. Mặc dù có rất nhiều hội nhóm tìm kiếm việc cho freelance writer nhưng giá cả sẽ không xứng đáng với chất xám của bạn cho lắm. Mình luôn từ chối những công việc với mức thù lao dưới 100.000 cho một bài viết. Đó cũng là cách để mình định rõ phân khúc khách hàng mong muốn cũng như giá trị của bản thân đang ở đâu.
Một vài trang web tìm việc cho người viết tự do bạn nên vào xem. Nếu bạn muốn chủ yếu bằng tiếng Việt cho thị trường Việt là chính, bạn có thể vào: https://www.vlance.vn/, FreelancerViet.vn, https://glints.com/vn/. Nếu bạn muốn tìm kiếm mở rộng trên thị trường quốc tế ở ngôn ngữ tiếng Anh hoặc một thứ tiếng khác, bạn có thể truy cập vào: https://www.upwork.com/, https://www.fiverr.com/, https://jobspresso.co/.
Sau khi có cho mình bộ hồ sơ chất lượng, thể hiện đúng và đủ năng lực của bản thân, bạn có thể lên các trang web trên để tìm kiếm cho mình các công việc mong muốn. Tuy nhiên để có được công việc, bạn cũng nên thể hiện thế mạnh và kinh nghiệm tương ứng với đơn vị ứng tuyển. Bạn không thể kể rằng bạn đã từng làm tốt vị trí marketing manager trong khi đơn vị tuyển dụng muốn tìm một người có kinh nghiệm viết lách ở lĩnh vực tài chính.
Mình hi vọng bạn sẽ sớm tìm được một công việc như ý qua các website tìm kiếm khách hàng khi trở thành một freelance writer.
Dành thời gian đầu tư cho sản phẩm của bản thân
Mình trở thành freelancer writer đã được hơn 7 năm. Mình đã viết rất nhiều lĩnh vực như chân dung nhân vật, giáo dục, ẩm thực, du học, công nghệ thông tin, thời trang… Sau một thời gian viết rất nhiều, bạn sẽ tìm được cho mình hướng đi lâu dài về mặt nội dung mà bản thân muốn đầu tư. Mình đã có duyên với việc viết về chân dung nhân vật từ năm 2014 khi được làm việc ở vị trí biên tập cho trang thông tin chính thức của Hội Thanh niên Sinh viên Việt Nam tại Hoa Kỳ. Chính cái duyên đó đã đưa mình đến với dự án sách đầu tay Rạng danh tài trí Việt năm châu.
Sau những bài viết nhân vật được đăng lên trang web của Hội cũng như các tờ báo uy tín của Việt Nam như Zing, Dân trí, Vnexpress, Kênh 14… độc giả bắt đầu có phản hồi tích cực với các chân dung. Điều này đã khiến mình có thêm tự tin để tự làm sách đầu tay cho mình. Cuốn sách Rạng danh tài trí Việt năm châu của tôi ra đời năm 2019, dù là một tác phẩm mới trên thị trường sách rộng lớn, nhưng sách đã mang đến hiệu ứng tích cực đến các bạn trẻ cũng như phụ huynh đang nuôi kế hoạch vươn mình ra biển lớn. Sách đã lọt vào top 40 trong danh sách 100 cuốn sách về doanh nhân bán chạy nhiều tháng liên tiếp. Sách cũng được phân phối rộng khắp trong hệ thống nhà sách Fahasa và Phương Nam book. Rạng danh tài trí Việt năm châu đã được Alphabook gợi ý mua bản quyền và hợp tác để cho ra đời tập 2 vào năm 2021.
Chính cuốn sách đầu tay đã cho mình rất nhiều cơ hội hợp tác với các khách hàng. Việc tìm kiếm khách hàng cho sự nghiệp viết lách tự do chuyên nghiệp của mình đã trở nên dễ dàng hơn. Ngoài các dự án viết lách, quản trị, tư vấn marketing cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ, mình còn có các hợp đồng làm sách cho các tác giả trẻ.
Để nâng giá trị thương hiệu, để tìm kiếm khách hàng tốt hơn, bạn nên dành thời gian nghĩ về các sản phẩm cho riêng mình. Có thể làm một group để bạn phát triển cộng đồng chuyên môn, có thể làm một fanpage chia sẻ kiến thức, có thể là một website, có thể là một cuốn ebook miễn phí, hoặc là một cuốn sách được phát hành toàn quốc. Trong quá trình viết cho khách hàng, bạn cũng nên tập trung viết cho mình để thỏa đam mê của bản thân nhé!
Freelance writer là một công việc thú vị. Tuy nhiên để xác định đi lâu dài và chuyên nghiệp, bạn cần lên kế hoạch chi tiết và cam kết đi theo. Với tinh thần cầu tiến, thái độ khiêm nhường, bạn chắc chắc sẽ tìm cho mình được những khách hàng thú vị nhất trong tương lai.
Nếu bạn muốn đọc thêm các bài viết khác của mình, có thể click tại đây
Nếu bạn muốn mua sách của mình, có thể xem qua tại đây
Nếu bạn muốn liên hệ hợp tác, tư vấn marketing, nội dung, có thể gửi email cho mình qua: hanh.nguyen@dimi.vn
Đăng ký nhận bài viết mới nhất của Hạnh qua email nhé.
